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专访佰草集总经理黄震:将扩大海外市场

2012-04-18 14:25:23 字号: 分享
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  上海家化(行情股吧)集团旗下的佰草集今日在上海开设首个集产品+SPA+养生概念的生活体验馆,这是中国化妆品牌首个以传递生活观为主的场所。上海佰草集化妆品有限公司总经理黄震在接受网易财经独家专访时表示,佰草集不仅要卖产品,还要传递中国养生文化,佰草集在海外市场正大打中国元素牌,除了已进入的法国市场,明年佰草集将会扩大到意大利和西班牙市场。
  
  2008年,佰草集借助与著名化妆品超市丝芙兰(SEPHORA)的合作,高调进驻巴黎香榭丽舍大道。目前佰草集已在丝芙兰遍布全法国的70家门店销售,据黄震透露,明年上半年,佰草集将会通过丝芙兰的渠道进入意大利和西班牙,之后佰草集海外市场的规模至少会有成倍的增长。除了与丝芙兰合作,佰草集在海外市场还寻求其他渠道的扩张,比如专柜和专卖店。除此之外,佰草集还在接触化妆品需求规模较大的美国、德国和东亚市场。
  
  黄震甚至表示,不排除以后在海外研发生产适合当地市场的佰草集产品,今后佰草集产品上印有MadeinFrance也不是没有可能。“佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标”,黄震说。
  
  目前,佰草集在国内有800家店铺,连西藏市场都在计划中。不过佰草集仍以专卖店为主,但已经进入北京中友百货,进入高端商场一直是佰草集的目标。除了专卖店形式,佰草集还会考虑在一线城市开设生活馆,佰草集从11年前开设第一家专卖店,到2003年尝试做第一家SPA,到两年前尝试做会所,到今天尝试做生活馆,不断地把经营模式往外拓展。
  
  网易财经:佰草集十一年前生于经济危机之时,去年又于经济危机之时走向国际市场,这是巧合吗?
  
  黄震:应该是巧合,但我们自身做了充分的准备。佰草集有明显的品牌差异点和品牌故事,能吸引到对中国元素感兴趣的消费者,中国文化在西方引起关注,佰草集在国际市场良好的表现是基于其自身的品牌底蕴和特色,我们走好了第一步。去年遭遇了经济危机,但佰草集却进入了国外市场,经济危机有利有弊,佰草集将来在国际市场上有怎样的表现和突破,要取决于我们自身的不断努力和整体的市场环境。
  
  网易财经:佰草集十年磨一剑,去年凭借与丝芙兰(SEPHORA)的合作机遇得以进入法国市场,那么佰草集早前在进军海外市场的征途中有做过什么努力吗?
  
  黄震:佰草集从诞生之日起就把进入国际市场和成为国际品牌作为目标,我们一直在尝试,但是曾经在试水香港市场时没有成功,走了弯路。在香港采取专卖店的形式,高成本高风险,在品牌定位时以为香港消费者会崇尚西方文化,所以在包装和品牌上走了西化道路,结果走了弯路。
  
  而我们后来在法国市场借助于丝芙兰这样的化妆品超市,丝芙兰的出现给了我们借力的机会,并提供了成熟的渠道,但最终还是取决于佰草集在法国市场上大打中国中草药文化牌的因素。在国际市场上,我们产品定位有差异,并突出特色文化,使其在众多国外品牌中脱颖而出。佰草集走国际化道路是水到渠成,丝芙兰的出现则加快了我们国际化的进程,并让我们走得更顺。
  
  网易财经:佰草集在国外市场的产品定位是怎样的?与国内市场有何不同吗?
  
  黄震:佰草集目前在国内是以专卖店为主,而在法国是丝芙兰化妆品超市的渠道,所以在品种需求量上就有差异,我们在国内市场的产品种类有180个SKU(库存量单位),在法国市场由于专柜的限制,目前只有18-20个SKU,我们是在国内的产品中挑选适合法国市场有竞争优势的20个品种,随着品牌发展,我们不排除开发生产专门针对海外当地市场的产品,这些产品将来也有可能到国内来销售。这主要是利用国际上的发达化妆品技术优势和我们国家中草药的特色相结合,寻找到全球制造佰草集的一个概念,以后可能会看到佰草集的产品上会有MadeinChina,MadeinFrance或MadeinJapan。如果我们以后有佰草集MadeinFrance的香水,相信会很受欢迎,因为世界上最好的香水都是法国产的。
  
  网易财经:佰草集在法国市场主要还是在丝芙兰里销售吗?现在海外市场销售情况如何?
  
  黄震:通过一年多时间,已经被丝芙兰认定在法国有竞争力的,我们除了丝芙兰,会考虑其他渠道,因为毕竟丝芙兰只能展示20个品种,如果要更多更好地展示佰草集的产品和理念,则需要有其他渠道,专柜和专卖店的形式我们都有考虑,会在适当的时候推出,与丝芙兰相辅相成,共同来推动佰草集海外的发展。
  
  通过和丝芙兰一年的合作,佰草集得到了丝芙兰方面的认可,在丝芙兰的品牌销售排名中位于前五。目前在法国销售佰草集的丝芙兰店面已经从30家扩大到70家,遍布全法国。现在海外市场的销售情况完全达到并远远超过我们自己的期望值,也超过了丝芙兰对我们的期望值。
  
  网易财经:接下来海外市场有何扩张计划?
  
  黄震:丝芙兰是一个很好的渠道合作伙伴,我们会和丝芙兰一起拓展海外市场。通过丝芙兰的优质渠道资源进入比较理想的市场,比如法国周边的意大利和西班牙,丝芙兰在这两个国家也非常有优势,而且这两个国家市场潜力大。除此之外,我们还在接触化妆品需求规模较大的美国、德国和东亚市场。明年上半年,佰草集会进入意大利和西班牙,现在接近谈判的尾声。进入意大利和西班牙后,佰草集海外市场规模至少会有成倍的增长。另外,佰草集还会和佰草集共同开发荷兰市场。
  
  网易财经:现在佰草集在国内市场有多少店铺?
  
  黄震:现在国内有800家店铺,现在正在做明年开店计划,注重数量更注重质量。进入高端商场是佰草集既定的目标,目前我们进入了北京中友百货,这有助于对佰草集整体形象的提升,上海还是以专卖店为主。现在店铺遍布全国各地,在西藏市场都有计划了。
  
  网易财经:佰草集现在每年的研发投入有多少?
  
  黄震:佰草集与家化旗下品牌共用家化集团研发中心的,家化每年将销售额的3%用于研发各品牌。
  
  网易财经:金融危机以来,一些化妆品公司利润大幅下滑,家化是如何应对经济危机的?
  
  黄震:在经济危机刚来时,很多消费品和化妆品公司都提出“口红效应”,我们这类的公司在经济危机中是危机和机遇并存的,化妆品并不属于大额的开支,受金融危机的影响并不明显,在这一时期,要坚持自己的路线和品牌,家化在过去的一年中,坚持走自己的路,并没有因此而改变什么。有准备的企业和坚持的企业,在这个危机中反而是有一些发展机会的。
  
  
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