【探店】冷门中的热门—新店首月就收入10万 !

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【探店】冷门中的热门—新店首月就收入10万 !

  • 原创 木子李 | 2019-10-25 08:46:14
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现在“防脱”、“防秃”几乎成了90后的关键词,而满大街治疗脱发白发的广告也总是扑面而来。这些品牌和产品到底有没有效果,盈利能力又究竟如何呢?

带着这些疑问,我们探访了这家名为“岳灵”的生发养发馆。

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投资50万  首月收入10万  最多半年回本

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这家养发馆位于北京中关村南大街,不在正街上,而在东方天作商场背后的一处底商。这家店铺于今年9月刚刚开业,60多平米,月租金1万多,店内装修整体整洁优雅,整体投资50万。门前来往的人流量并不算多,但是让人意外的是,这家看似不那么起眼的店铺,首月流水已突破10万。照这个速度,不到半年就能收回投资额了。这个成绩在众多投资项目中是非常亮眼的。这不禁引起了我们强烈的好奇心,店家是如何做到的?岳灵生发养发馆都这么有“钱”途吗?

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老板姚先生是一位90后,外貌憨厚,但在北京已经开了三家岳灵生发馆。

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▲ 姚先生也获得了很高的评价。

对于这家店的经营,他胸有成竹:“现在脱发白发的市场需求太大了,只要能解决他们的问题,不愁没钱赚的。”

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▲ 姚先生开的岳灵生发广渠门店

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▲ 姚先生开的岳灵生发甘家口店

对于首月10万的营业额,姚先生相当淡定:“岳灵生发是全国加盟连锁,有近千家门店,首月10万放在全国门店其实没那么亮眼。尤其是在二三线城市,甚至是一些县城,房租和人工的成本大幅下降,盈利空间比一线城市大的多呢!像我知道上月在湖南长沙开业的省政府店,投资40万,首月收入40万以上,开业当月收回成本,老牛了!”

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市场需求大 线上拓客 不愁客源

首先我们的第一个疑问:店面门口人流量看起来并不多,客源从何而来呢?

姚先生回答说,现在线上各种工具这么便捷,实际上他们已经很少依靠自然客流或者做线下推广了。还有一个原因是,他们的顾客都是有脱发白发特定需求的人,较为分散,想通过线下发传单找到这些人群并不容易。而线上就不一样了。很多有需求的顾客会主动搜寻相关信息,所以只需要将店面信息放在人们经常会浏览和使用的平台上,就可以顺利和需求顾客实现“对接”了。现在美团和大众点评就是顾客和商家都比较常用的平台。

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另外,给店里的老顾客做出效果,有了口碑,老顾客自然会给介绍新顾客,这也是顾客来源另外一种重要的方式。

所以,像这类养发馆并不需要人流量大、租金高的位置,只要相对好找,交通方便就行,如果能停车,那就更方便顾客啦!

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有没有效果?还得看硬核标准

第二个疑问:真的有用吗?

姚先生说,关于这个问题,他很有发言权,因为他自己就曾是岳灵的受益者:“你看我现在这头发,很黑吧,其实以前我白头发特别多,也就是少白发,后来就是在岳灵调理变黑的,这也是我开始接触岳灵、信任岳灵的原因,它确实有效。”

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▲ 姚先生展示的效果对比图

说到这里,姚先生还给我们展示了他们内行人非常关注的几个硬核标准。

▎ 自主研发+自主生产

姚先生说,做过6年美业,知道这个市场,绝大多数产品都是贴牌生产,换汤不换药,而岳灵是自有工厂及生产线,这和代工的产品有本质的区别,第一说明企业有实力;第二,品质有保障。

▎ “国妆”批号

岳灵的产品在国家食品药品监督管理局网站可以查到批号,而且是“国妆”特字号,也就是国家药监部门认可有育发特殊功能。姚先生还特别温馨提醒大家,现在国家信息这么公开方便查询,大家在使用各类产品时,不妨动手查一查有没有国妆育发批号,保证安全。

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▎ 非物质文化遗产特色疗法

姚先生说,生发或者白发转黑调理可不是很多人想象的那么简单,不是只要抹点药、按摩按摩就可以了,而是要解决各类头皮深层的问题,例如岳灵的火灸特色理疗,已经成功申报了市级非物质文化遗产,就是专门排出气滞、头风等头皮问题的,行业内只有岳灵独有,这也是岳灵和其他同品类品牌最大的区别。

▎ 内调外治——还要吃药?

姚先生笑笑摇头说:“不是吃药,而是食疗。脱发白发看似体外的问题,实际和体内息息相关,这也是为什么很多女性会出现产后脱发、产后白发,实际上是产后气血虚亏导致的,所以很多时候也需要体内同步调理,这也是岳灵的一大特色。”

▎ 国家商务部特许经营连锁备案

这个我们就不陌生啦!如果选择加盟品牌,首选有国家商务部备案的,说明这个企业接受国家的监督和保护,对于加盟商更有保障。

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▲ 商务部备案的截图

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经营难不难?

说了这么多专业的,最后我们想问,这样一家养发馆,经营起来难不难?

姚先生说,其实他以前也不是做这个的,包括很多岳灵的加盟商,以前做什么的都有。岳灵是一个23年的老品牌了,发展到现在,各方面的体系已经非常成熟,加盟商只要认真学习,听话照做即可。包括员工的培训,分为在线商学院及线下培训等多种形式的教学,方便易学,最后,在总部通过专业考试,即可持证上岗。同时,全国设有3大区域运营中心以及10余个省级运营中心,为各门店的运营盈利保驾护航。

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竞争是否激烈?

最近几年其实明显感觉到养发馆门店在逐渐增多,竞争是否激烈呢?

姚先生说,实际上门店的服务能力,和实际的需求人群还是相当悬殊。相比起美发美容院,生发养发馆的数量还是非常少的,也就是说,未来这个行业还是会持续迅速扩张,他很庆幸自己进入了这个行业,享受到了行业发展的红利。

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经过一天的走访,以及姚先生详细的介绍,联想到身边众多有脱发白发需求的人群,觉得生发养发确实是非常有潜力的行业,而岳灵这个品牌表现非常出众的。就像姚先生所说,现在人们的生活水平提高了,对头皮保养的意识越来越强,其中的脱发白发是刚需,只要能帮助顾客解决他们的困扰,何愁没钱赚呢?


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本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

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