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角色不同男性美容经营要抓住客户眼光与口味

  爱美之心人皆有之。虽然不少男人都承认自己爱美,也想过去美容院,但实际上真正能象女人一样,把美容当作生活中不可缺少的事情来做者还是廖廖无几。为什么?社会所赋予男性的角色不同使然。没成家的男人,生活头中等大事是谈恋爱。成了家的男人,生活中头等大事是赚钱养家。如果说谈恋爱的男人可以用婚姻做个结束,赚钱养家的男人恐怕就没什么可以用来做结束的了。谁都知道,钱不怕多,多了还想更多,这样的男人,你怎么能期望他有时间走进美容院呢?
  
  一般情况下,只有当男人认为自己的口袋已经足够满了,他们才有可能考虑去美容。当然,例外的情况是:一个急着想以好姿态去面试的男人,对着镜子发现了自己脸上的严重青春痘;不需要掏自己腰包的公费消费者;以及需要面对观众的特殊职业者,如男模特、男明星、男主持人等等。综上所述,你该不难知道,定位男性美容的消费群体与女性消费群体大为不同,高收入的男性将是你的美容院中主要的服务对象。
  
  那么,怎样满足高收入男性的眼光和口味?有关美容加盟机构的专家表示,不要中、低档,只要高档。但是什么样的高档才能符合高收入男性的眼光和口味呢?其实,男性的眼光并不挑剔,想想现在针对女性的美容院好多不也就是铺个粉色床单、挂个粉色窗帘嘛?只要别太女性化,一般男性都愿意接受的风格在好多家居杂志上都有图片参考。
  
  有了一个好的环境,还要有好的服务人员。这就涉及到一个该用男美容师还是用女美容师的问题了。说实话,男性学美容的还真少的可怜。但确实有些男人喜欢让男美容师给自己做按摩,有些则更喜欢女美容师。聪明的做法是让女美容师做脸部,美体部分可以用学过中医、精通穴位的男性按摩师,一来避免色情服务的嫌疑,二来可以创出经营特色。至于产品,别以为男人都不注意包装。高档消费一定要有相配套的高档产品,货真价实才能赢得消费者的信赖。
  
  男性的消费习惯有很多独特性,譬如说:不太容易受广告的鼓动,一旦认准自己需要,就不太会再浪费时间讲价钱,不轻易被促销、减价等活动所吸引而进行计划外消费等等。如果要开一家专门面向男性服务的美容加盟店,或是在自己的美容店中增设面向男性消费者的美容项目,你就必须了解男性独特的消费习惯。有了这些实际的调研,你才能有根据、有针对性地制定出合理的、符合市场需要的、切实可行的美容院运营方针。
  
  

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